С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ, который переводит отношения селлеров с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом и другими площадками из зоны оферт в поле чёткого законодательного регулирования.

5 главных изменений для продавцов:

✔ Договор вместо оферты. Маркетплейсы обязаны заключать с селлерами гражданско-правовые договоры, где прописаны комиссии, штрафы, удержания, сроки выплат и порядок изменения тарифов.

✔ Уведомления за 45 дней. Любые существенные изменения условий (комиссии, логистика, хранение) платформа должна сообщать минимум за 45 дней.

✔ Штрафы за карточки товаров. За недостоверные сведения в карточке — до 200 000 ₽ для юрлиц при повторном нарушении.

✔ Защита от произвольных скидок и блокировок. Маркетплейс не может включать товар в акции за счёт селлера без согласия, а блокировка кабинета без оснований грозит площадке штрафом до 500 000 ₽.

✔ Контроль данных в кабинете.

Нужно внимательно следить за карточками, сертификатами, остатками, отчётами, актами, возвратами и удержаниями.

Чек-лист подготовки:

✔Перечитать договор с маркетплейсом (комиссии, штрафы, выплаты).

✔ Настроить сверку отчётов платформы с внутренними данными.

✔ Проверить сертификаты и маркировку в карточках товаров.

✔ Отслеживать уведомления об изменениях и сразу считать влияние на маржу.

✔ Сохранять все документы и переписку для возможных споров.